第948章马拉松式的谈判 (第2/2页)


    ??松化集团当然不是冤大头，这么大的一笔投资他们当然要经过多方调研，早已经把中兴寻呼台的情况调查得清清楚楚了才正式与他们谈判，松化集团的谈判人员也很专业，每一处细节都不放过，谈判进行得很辛苦，这一谈就是一个月的时间，虽然价格谈到了1亿7千3百万，松化集团方面又突然提出了一个新的诉求。

    ??松化集团方面虽然认可了这个价格，但他们却提出，自他们接手中兴寻呼台之日起，中兴方面已经收取的服务费，必须得结算给他们。王静立即打电话把这个情况汇报给了齐栋梁，齐栋梁让王静算了一下从下月起已经收取的服务费有多少。王静让财务算了一下告诉齐栋梁，已经收取的服务费大约有5300多万，齐栋梁一看这么多钱立即指示王静坚决不能答应，如果把这笔钱结算给他们，寻呼台就等于1亿2千万卖给他们的了。

    ??但是，松化集团方面提出的这个问题合情合理，你把寻呼台转让给他们，他们经营期间这边收取的服务费理应给他们，这是一个大杀器，如果齐栋梁想把寻呼台转让给他们，这个问题就绕不过去，而就这样把这么大一笔钱给他们，齐栋梁又绝对不能接受，谈判陷了僵局。

    ??松化集团事先进行了充分的市场调研，他们认为，中兴寻呼台绝对是一个优质的投资项目，接手过来后，一年绝对能够回本，然后就是高额的回报。松化集团松江本部就有3万多名职工，全省各地的分公司还2万多名职工，他们已经计划好了，收购了中兴寻呼台，就给职工发福利，每人一部bb机，服务费当然是自理，这样一下子就发展了5万多客户，再加上中兴寻呼台原有的30多万用户，赚钱是分分钟的事情，中兴方面不同意他们的提意，他们也很着急。

    ??中兴方面提出的理由很简单，1.8亿的转让费已经很低了，已经考虑到了服务费的问题，不然，绝对不是这个价格，如果你们坚持，这个事情就没得谈了。

    ??松化集团方面也知道不可能一下子拿到5千多万的服务费，他们提出这个问题就是想压一下价，如果中兴方面诚心转让，就不得不考虑这个问题，这可不是几百万的事情，而是上千万的事情，5千多万的服务费，就算各自承担一半，还得2500多万呢。

    ??齐栋梁也知道谈判不能就这样僵下去，指示谈判组可以在价格上让一些步，但底线最多不能超过1800万元。就这样，双方又进行了一场马拉松式的谈判，最后以1.55亿的价格成交，谈判一共进行了2个月零10天，已经是四月下旬了。

    ??谈判正式签字的这一天，齐栋梁赶到了松江，出席了签字仪式，因为中兴寻呼台的实际持有人是齐栋梁，必须得他签字才生效。签字仪式搞得十分隆重，不但松化集团的主要领导出席了签字仪式，常务副市长顾仲南也亲临现场捧场！