开盘 第141节 (第1/3页)

    ??她示意张微发言。

    ??“华强1958的项目定调决定了它的价格不会是刚需型客户的首选，而对于改善型住房用户来说，能不能‘改善’他们的生活就成了关注的问题。根据市场部在公司几个楼盘里的调查，我们发现越是高端的楼盘中，能决定购买家中房子的关键人物越是家中的女主人。”

    ??张微向所有人说着：“而女性客户关注的重点，除了地段、价格和户型外，环境、私密性、邻里关系也是她们通常考虑最多的问题。”

    ??“华强1958的绿化景观和区域划分是1958年就留下来的，我们在确定区域和绿化不变的情况下施工建设，也能最大化的保持当年的人性化设计，再加上女性规划师的匠心独运，可以很轻易的攻克女性的心理。”

    ??“这是不是有些太想当然了？”

    ??童威突然开口。

    ??“我不觉得女人会因为一个楼盘的规划师是女性就愿意掏钱买房子。”

    ??“但如果规划师是曲女士这样优秀的女性呢？”

    ??张微微笑着反问：“如果是林徽因女士设计的房子，在您的经济条件允许下，你是会选择其他房子，还是林徽因女士设计的房子？”

    ??这就是连成为什么反复强调“先竖立名人效应”再来卖房子。

    ??如果房子建好了再来做营销，难免有种先入为主的观念，认为是为了卖房子而强加的这些意义。

    ??可现在连成和华强纺织厂刚刚建立起合作，外人还未得知这块地的得主是谁时就开始营销，待事件发酵到一定程度，再将所有话题引爆、横空推出连成的这个新项目，再加上新项目完全保留了绿化景观、区域规划和郭老和曲女士的故居位置，人人只会觉得连成是一家社会责任感和专业度都极为突出的企业。

    ??接下来的几个小时时间里，由连成作为主讲，力主推行这个项目的市场部在一旁进行补充，几人详细地介绍了这一次事件营销的方向和思路，包括如何利用工地围挡作为曲女士和华强纺织厂绿化的介绍，如何从整个营销基调上表现出历史厚重感等等。

    ??在座的都是房地产行业的行家，他们选择了拿华强纺织厂而不是湖西区地块，本身就是看重这块地承载的人文财富，再加上连成的抽丝剥茧，项目的未来也一点点清晰起来。

    ??从头到尾，营销策划部的众人都没有说话。

    ??或者说，没有插嘴的余地。

    ??即使想要挑剔的程万里，也不得不承认，这个叫“连成”的女人，在营销上是一个绝对的高手。

    ??“她在这方面怎么这么强？”

    ??程万里知道李子豪的母亲和董事长夫人比较熟，索性直接问她。

    ??“她回国前，一直是美国4a广告公司里的创意总监，还得到过市场实效大奖。本身去的地方多，见多识广，思路特别灵活。”李子豪郁闷地说：“她就是那个别人家的孩子，从小被拿来比较的，更倒霉的是我后来也进入了广告业，被对比的更是连渣都不剩。”

    ??换句话说，人家做营销策划才是老本行，房地产只是继承家业。

    ??而且，不知道是不是同为女性的缘故，连特助问什么问题时，总是寻求张微和王娜的建议，有意无意的略过了和她二人同属中层的程万里，有几次程万里都想插嘴回答了，硬生生给忍住。

    ??连成似乎很看不上那种先建造房子，再来硬生生挖掘卖点的做法，对翡翠华庭开盘的那些中规中矩的活动也不太喜欢。

    ??等会议接近尾声，程万里心中的烦躁也集聚到了一个快要爆发的点，只是找不到一个突破口，只能硬生生憋着。

    ??“……综上所述，我们必须要尽快推进华强1958的项目进展。我已经和董事长报备过，从现在开始，由我直接接手连成和华强纺织厂合同的谈判，我希望大家目前能把精力和物力先投入在合同案上。”

    ??连成扭头转向童总的方向：“童总，你会协助我的，对吧？”

    ??“开发部会无条件配合连特助的请求。”

    ??童威一向是以大度的面孔示人，自然是满口应允。

    ??“我现在对项目的进展还并不了解，需要向开发部借调熟悉这些流程的员工在旁说明，并帮助我达成